Her şirketin ürü gamında yer alan ürünlerden satış ekibi tarafından, pazarlama tarafından,sevileni vardır, sevilmeyenleri de,
fabrikanın üretmekten haz aldığı da vardır, satış ekibinin görmek istemeyecekleri de...
Stratejik öneme haiz olanıda vardır, olsa da olur olmasa da olur diye bulundurulanı da.
Eskiden çok popüler olanı da vardır, zamanla popularitesi geçmiş olanıda.
Aslında nereden başlamak gerekir diye bir durup düşünülecek esaslı konulardan biri bu durum.
Yabancı şirketler tarafından çok acımasızca delist edileni çoktur
ama yerli şirketler, maziden kopamayan girişimciler tarafından sabırla stokta bulundurmaya devam edilenleri de maalesef ciddi yer teşkil ediyor.
Satış yapılan ürünler arasında boston Cons. Group' un bir sınıflandırması vardır ki her pazarlama okuyan beyaz yakalının aklındadır.
Bu sınıflandırmaya göre ürünler,
4'e ayrılır.
- yıldızlar
- soru işaretleri
- sağmal inekler
- nakit köpekleri
Her marka gücünü daha verimli kullanabilmek, pazardaki payını arttırabilmek, konumunu güçlendirebilmek adına üretim ve satış yaptığı ürünleri bu sınıflandırmaya tabi tutmalıdır.
Bu sınıflandırma sayesinde şirketi, markayı hangi alanlarda daha güçlü ve stabil hale getirebilecek ise o ürün ve segmentlere yönelmelidir.
Günün sonunda başarılı şirket kendi ile öz eleştiri yapıp, kendini yenileyebilen şirkettir. Ürünlerini pazarın ihtiyaçlarına göre yenileyebilen, dinamik satış anlayışı ile her türlü saha engeline karşı üstesinden gelebilen satış ve arz yetenekleriyle mücadele edebilen şirkettir.
Her şirketin ürün gamında YILDIZLARın ve SAĞMAL İNEKLERİN çokluğu, soru işaretlerinin ve nakit köpeklerinin azlığı istenir.
Devam edecek....
Yorumlar
Yorum Gönder