BCG MATRİSİ > CA$H COW NEDİR ? (SAĞMAL İNEKLER)

Öyle bir ürün düşünün ki,
ürün hattı tıkır tıkır çalışıyor, herşey yerli yerinde
dengeli bir satış seviyesi oluşmuş,
her ay düzenli bir satış gerçekleşiyor
yaygın dağılım ile yüksek pazarlamaya bütçelerine ihtiyaç duymuyor,
ufak tefek,
markayı hatırda tutan promosyonlarla dengeli bir satış gerçekleşiyor.
Örnek vermem gerekirse

• FERRERO'nun süt dilimi SÜT DİLİMİ
• ÜLKER'in çikolatalı gofreti gibi
• REDBULL 
• VOLKSWAGEN'in GOLFü
• FIAT'ın LİNEA'sı
• BOING'in 737 si
• CANON un 5D si
• HONDA'nın CBF150' si
• HENKEL'in WD40 'ı
• PIRELLI'nin CORSA ROSSO serisi 
• 
  

Süreklilik arzeden bir satış grafiği var,
kârlılık, maliyet dengesi belli bir düzeyde oturmuş,
kârlılığı yüzleri güldüren düzeyde,
popülaritesi canlı bir ürün.
"Pazarlama tarafından verilmek istenen tüm fonksiyonel fayda ve mesajlar Son tüketiciye, nihai kullanıcıya ulaşmış ve kabul görmüş,
Son tüketici,nihai kullanıcı ürünü artık hayatın olmazsa olmazı olarak görüyor, bitmesi durumunda yeniden alıyor,
hatta onsuz yaşamamak adına hep yedekte tutuyor.
Satış ekibinin ve müşterilerin olmazsa olmazı olmuş,
keyifli,
satış tabiriyle tabanca bir ürün düşünün.
İşte bu sağmal inek tanımına giriyor.
Bir şirketin can damarını, nakit akışını oluşturan bir ürün.
Genç ürün yöneticileri ve şimdilerde ise başlamış yeni marka yöneticileri için
en anlaşılır tarif
ALTIN YUMURTLAYAN TAVUK'tur.

Her şey bir rüya gibi,
her sene artan kârlılık sadece değişen maliyetlerle zaman zaman küçük düzeyde fiyat artışları ve karlılıkla tolâre ediliyor. Her şey bu kadar iyi iken bazı stratejik hatalar sebebi ile bu ahenk bozulabiliyor.

SAĞMAL İNEK  ile alakalı  asla yapılmaması gerekenler

* ürünü modifiye edeceğim diyerek sağmal ineği hasta edebilir, ana ürünün tadını keyfini bozabilirsiniz, bırakın küçük modifiyeler ile hayatına devam etsin, size para kazandırmaya devam etsin

pepsinin ölümcül hatası limonlu kolası

Eğer gıda sektöründeyseniz ürünün değişik boy ambalaj denemeleri yaparak talebi
mevcut boydaki ahengi bozmadan nasıl yükseltebilirsiniz onu denemek dışında başka birşey yapmamalısınız. Ürün içeriğine yapılacak modifikasyonlar, tadında yapılacak değişiklikler ana markaya zarar verebilir.

Örnek vermem gerekirse;
 PEPSI COLA nın sırf yenilik yapacağım PEPSI ahududulu, PEPSI Limon aşkı diyerek ana markanın o yenilikçi ama güçlü tat algısını mahvetti, anımsayanlar vardır jurassıc park filminin lansmanı zamanı oldu tüm bunlar,
90'lı yıllarda gençler 330 ml can pepsi içer, coca cola biraz daha aile modunda depozitolu olarak giderdi. o dönem yeni neslin secimi sloganı ile bütün ünlüler
halbuki 330 ml ve cam şişenin kârlılık düzeyi daha yüksekti.
Pepsi bir düştü müşterinin gözünden artık bir daha toparlanmamak üzere yer etti, uzak 2.lik ve 3.lük kürsülerinin ana malzemesi oldu.
Çünkü burası TÜRKİYE idi türk insanı gıda da alıştığı tadı yıllarca aynı beklerdi, restoranlar yıllarca değişmeyen lezzet algısı ile müşteri, müdavimleri ile yürürlerdi.

pepsinin efsane olduğu yıllar mj ın de zırvede olduğu yıllar

Coca Cola nin en iyi yaptığı şey, o dönem çizgisini bozmadan şekil ve sunum tiplerini değiştirerek aynı tadı sunmak ile oldu. Yenilik denemedi mi elbette coca cola da denedi ama farklı renklerde denedi, tutmayınca delist etti gitti, Pepsi ise aynı classic kutusunda denedi, ve türk müşterisinin sürprizlere açık olmadığını, hatta oldukça muhafazakar yaklaştığını göz ardı ederek, göz göre göre..

Nasıl toparlanır ?
Nasıl toparlanacağı ile alakalı pepsi pazarlama ekipleri, üst yönetimi neler feda etmezdi ki, ama küçülen pazarında
ne tutkulu satışçılar, ne de arzulu tüketiciler artık yakınlarından bile geçmiyorlardı,

pepsi spıce girls lansmanı

hatta çok uzakta bile görünüyorlardı.
Aslında her zaman bir çıkış yolu vardır, pazarlama uzmanı bir mühendis olmanın avantajı da buradan geliyor,
oda sadelik,
istikrarlı sadelik,
premium cola tadı için doğal şeker bile kullanılabilir,
gerçi bazı arkadaşlar ;
"-Herkes kilo almama derdinde iken nasıl satacaksın ? sorusuna sarılabilir,
 herkes sakin olsun
 bu memlekette  yarışa çok  sonradan katılan niğde gazozu nasıl satıyor,
didi nasıl satıyorsa
hatta ve hatta
Aşırı yüksek enerjisiyle  REDBULL nasıl satıyorsa merak etmeyin satar,
sadece 90 lı yıllarda pepsi ile mutlu olan kitleye ulaşacaksınız,  nasıl olacağına dair daha fazlası için de bana ulaşacaksınız. :)

Şimdilerde bu trendi sağlamamakta
oldukça başarılı olan REDBULL'a iyi bakın derim.
Öyle bir algı oluşturdu ki,
içerek class nasıl olunur
nasıl sportif olunur
nasıl sosyal olunur sorusunun cevabı niteliğinde konumlamalar yapıyorlar.
Tüm spor dallarını, çılgın spor denemelerini sahiplenerek yaptılar,
Zirve ise FELIX 'in uzaydan serbest atlayışıydı.
Ve arayı
ciddi düzeyde açtı REDBULL
MOTOGP de  de
FORMULA 1 de de yarışıyor,
Gençlerin çılgın denemelerine de destek veriyor.
 Marka uçuk ulaşılamaz dünyalara ciddi para harcayacağına
dengeli bir şekilde
gerçek hedef kitlesi gençlere de dokunuyor sık sık.
Her zaman üniversitedeler,
genç öğrencilere redbull
gönüllüsü olmayı
her üniversitede her genç oluşumla beraber olmayı öneriyorlar.
Bu aralar
monster da belli bir atak içerisinde
onada sağlam bir marka yüzü bulmasını
ve onu büyüterek ilerlemeye çalışmasının daha doğru bir strateji olduğu aşikar.
Zira aksiyon spor dalları biraz yoğun REDBULL 'dan dolayı
Monster içinde farklı münhasır hedefler stratejiler oluşturmalarını
gerektiğini tavsiye ederdim.
mesela boks, kickbox vb..
mesela kişisel güç gösterileri vs.


Değerli dostlar monster gibi henüz olumsuz bir hata yapmamış
istikrarlı bir ürünün pazarlama lideri siz olsanız
ona siz nasıl bir büyüme stratejisi önerirdiniz?

Yorumlara yazın lütfen...

ENGİN EMİN TÜRK
MARKA STRATEJİSTİ